Conseiller Commercial – Réseau des pharmacies d’officine H/F

CDI Dijon (21) 31 mai 2022 De 45k€ à 55k€

AVANTAGE RH recrute, un futur Conseiller Commercial H/F pour son client, Groupement indépendant de pharmaciens comptant près de 2 000 pharmacies au niveau national, pour compléter sa force de vente en région Bourgogne Franche Comté.

Votre challenge

Reportant au Directeur de Zone, vous animez et déclinez la politique commerciale nationale à l’échelle de votre secteur (Départements 10, 21, 52, 58, 71 , 89). Chargé de promouvoir l’image et l’offre du groupement, de développer et fidéliser votre portefeuille d’adhérents, vous aurez notamment pour missions :

  • Expliquer et déployer la stratégie du groupement : être garant de la bonne mise en place et de l’utilisation des outils ;
  • Améliorer l’impact commercial des pharmaciens adhérents sur leur zone de chalandise ;
  • Fidéliser et conseiller votre portefeuille d’adhérents par un accompagnement sur-mesure (référencement, organisation point de vente, analyse des indicateurs clés, merchandising, analyse du marché vs positionnement local, développer le CA ou optimiser la rentabilité) ;
  • Développer le réseau par une prospection régulière visant à augmenter le nombre d’adhérents de votre secteur…

Votre formation…

Supérieure (Bac+2 minimum) et commerciale du type BTS ou école de commerce.

Votre savoir-faire…

Premièrement, vous disposez d’une première expérience réussie (au minimum 2 ans) acquise dans l’animation de réseau de distribution spécialisée et auprès de commerçants indépendants. De plus, cette expérience vous a permis de développer un réel sens d’analyse  de la performance d’un point de vente (rentabilité, communication, catégorie management…) et une force de proposition / conviction pour faire adhérer le « Responsable du centre de profit » à un plan de progrès. Par ailleurs, un parcours dans l’univers pharmaceutique serait fortement apprécié (ex Délégué pharmaceutique). Enfin, la Maitrise des outils de reporting (Outlook, Pack office) est indispensable.

Votre savoir-être…

Tout d’abord, vous démontrez d’une personnalité bien établie (souplesse de caractère, affirmation personnelle, contrôle émotionnel, vivacité, curiosité, enthousiasme…). Ainsi d’une aisance relationnelle et pédagogique. Non seulement, d’un sens de l’écoute, de l’analyse et de la synthèse. Mais aussi d’une force de proposition, de conviction et de décision (pragmatisme et intelligence des situations). Egalement, d’autonomie et d’un réel sens des responsabilités. En plus de vivacité et de flexibilité intellectuelles (apporter rapidement des réponses aux adhérents). Et enfin d’hauteur de vue (vision prospective de son activité, suivi stratégique de ses clients, reporting …)…

RÉFÉRENCE :
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