Conseiller commercial – Réseau des pharmacies d’officine H/F

CDI Rennes (35) 17 janvier 2023 De 45K€ à 55K€

AVANTAGE RH recrute, pour son client, Groupement indépendant de pharmaciens comptant près de 2 000 pharmacies au niveau national, un futur Conseiller commercial H/F pour compléter sa force de vente et couvrir les départements 29 / 22 / 35.

Votre challenge… Reportant au Directeur de Zone, vous animez et déclinez la politique commerciale nationale à l’échelle de votre secteur. Chargé de promouvoir l’image et l’offre du groupement, de développer et fidéliser votre portefeuille d’adhérents, vous aurez notamment pour missions :

– Expliquer et déployer la stratégie du groupement : être garant de la bonne mise en place et de l’utilisation des outils ;

– Améliorer l’impact commercial des pharmaciens adhérents sur leur zone de chalandise ;

– Fidéliser et conseiller votre portefeuille d’adhérents par un accompagnement sur-mesure (référencement, organisation point de vente, analyse des indicateurs clés, merchandising, analyse du marché vs positionnement local, développer le CA ou optimiser la rentabilité) ;

– Développer le réseau par une prospection régulière visant à augmenter le nombre d’adhérents de votre secteur…

Votre formation… Supérieure (Bac+2 minimum) et commerciale du type BTS ou école de commerce.

Votre savoir-faire… Vous disposez d’une première expérience réussie (au minimum 2/3 ans) dans la vente (médicaments, produits, équipements ou services) auprès des officines pharmaceutiques. Alliant tout autant des actions de fidélisation que de « chasse », cette expérience vous a permis de développer un réel sens d’analyse de la performance d’un point de vente (rentabilité, communication, catagory management…) et une force de proposition / conviction pour accompagner vos futurs pharmaciens adhérents à un plan de progrès. Enfin, la Maitrise des outils de reporting (Outlook, Pack office) est indispensable.

Votre savoir-être… Vous démontrez d’une personnalité bien établie (souplesse de caractère, affirmation personnelle, contrôle émotionnel, vivacité, curiosité, enthousiasme…) ; d’une aisance relationnelle et pédagogique ; d’un sens de l’écoute, de l’analyse et de la synthèse ; d’une force de proposition, de conviction et de décision ; d’autonomie et d’un réel sens des responsabilités ; de vivacité et de flexibilité intellectuelles (apporter rapidement des réponses aux adhérents) ; d’hauteur de vue (vision prospective de son activité, suivi stratégique de ses clients, reporting …) ; d’un tempérament commercial alliant tout autant des qualités de « d’éleveur » que de « chasseur » !

RÉFÉRENCE :
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