Directeur commercial (H/F)

Bourges (18) 26 août 2020 De 70 à 80 K€

AVANTAGE RH recrute, pour son client, filiale d’un groupe français de forte notoriété spécialisé dans le négoce et la distribution en B2B basé à Bourges. Forte d’un effectif de plus de 300 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France, cette filiale recherche son Directeur Commercial H/F.

Votre challenge…Rattaché au Directeur Général et membre du comité de direction, vous encadrez et pilotez l’ensemble des équipes commerciales sédentaires et itinérantes (ADV, Call center, force de vente, magasins…), soit plus de 180 collaborateurs. Sur le plan stratégique, vous élaborez et conduisez la politique commerciale de l’entreprise dans un contexte de développement et de conquête de nouveaux marchés. Sur le plan opérationnel, vous mettez en œuvre toutes les actions permettant l’atteinte des objectifs de chiffres d’affaires, de marge et de volume. Sur le plan de la conduite du changement, vous initiez et pilotez d’importants projets de transformation commerciale, notamment en e-commerce.

Vos accélérateurs de succès… Entreprise dotée d’une solide notoriété sur ses marchés et en forte croissance (interne/externe)… Réelles perspectives de développement business… Organisation à taille humaine tout en bénéficiant de l’appui d’un groupe… Nombreux challenges commerciaux, organisationnels et humains… Poste stratégique et à fortes responsabilités… Culture d’entreprise participative et entrepreneuriale… Rémunération et avantages en rapport avec les responsabilités et performances

Votre formation… De formation supérieure, du type ESC ou MBA

Votre savoir-faire… Fort d’un solide parcours commercial, vous disposez d’un niveau de synthèse de la fonction commerciale : management de forces de vente, négociations nationales / grands comptes et développement des ventes (outils, formations, stimulations…des forces de vente). Cette expérience aura impérativement été acquise dans un environnement B to B (fourniture de produits, équipements ou services) et multicanal (maîtrise d’un réseau de points de vente, management d’une force de vente, e-commerce…). Vous avez animé et conduit à d’importants projets de transformation commerciale et disposer d’un retour d’expérience sur les volets business, organisationnels et humains. La pratique de la langue anglaise est souhaitée au regard des projets de développement de l’entreprise et du groupe.

Votre savoir-être…Véritable « business partner » en capacité d’être force de proposition et de conviction au niveau d’un comité de direction, vous démontrez d’une personnalité bien établie, de réelles qualités relationnelles à tous niveaux, de hauteur de vue et d’une vision prospective de votre activité, d’une autorité naturelle et d’un réel leadership pour mobiliser, fédérer, entrainer et engager les équipes dans l’action …

RÉFÉRENCE : DCB
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