Responsable Clients Nationaux / Circuit CHD H/F

CDI Paris (75) 12 février 2020 De 70 à 75 K€

Rejoignez un distributeur d’exception doté d’un portefeuille complet de marques internationales haut de gamme de Vins, Champagnes et Spiritueux, et présent sur tous les circuits de distribution : consommation hors domicile (CHD), circuit GMS, e-commerce et B to B.

Votre challenge

Responsable de la négociation et de l’application de la stratégie commerciale pour les clients nationaux Distributeurs CHD, Enseignes CHR et Cavistes, vous reportez au Directeur des Clients Nationaux :

  • Vous participez à la construction de la politique commerciale.
  • Vous définissez les stratégies de négociation par réseaux et par comptes.
  • Vous construisez les plans promotionnels par réseaux et par enseignes en collaboration avec les départements Marketing.
  • Vous mettez en place une information régulière de la force de vente sur les accords négociés, les plans d’actions et organisez un pilotage du suivi des comptes par les Responsables de Secteur, en collaboration avec les Directeurs de région.

Vos accélérateurs de succès

  • Une entreprise pérenne, détenue à 100% par un actionnaire unique -, bénéficiant d’une notoriété et d’un positionnement très qualitatif ;
  • Une organisation à taille humaine (moins de 200 collaborateurs), à la fois agile dans ses circuits de décision et dotée d’un process management digne des grands opérateurs du secteur ;
  • Une marge d’action et de décision vous permettant d’être acteur de votre propre business ;
  • Votre package annuel brut : 70 – 75 K€. Voiture de fonction et remboursement des frais liés à la mobilité et à la représentation.

Comment vous imagine-t-on ?

  • Votre parcours commercial réussi sur le circuit CHD jalonné par un passage en négociation d’accords nationaux (1 à 2 « tours » de négociation minimum) auprès de distributeurs CHD et/ou d’enseignes CHR (groupes hôteliers, acteurs du food service, ….) vous permet de vous appuyer sur de solides techniques de négociation et d’animation des forces de vente, tout en disposant d’un réel réseau relationnel dans le secteur CHD / CHR.
  • Idéalement titulaire d’un bac + 5, type Ecole de Commerce, votre tempérament commercial à la fois pragmatique et tactique n’est plus à prouver. Vous faites preuve d’une vision prospective de votre activité et d’un bon sens de l’analyse et de la synthèse.
  • Vous vous démarquez personnellement de par votre aisance relationnelle quelque soit le niveau de vos interlocuteurs, ainsi qu’une autorité naturelle qui engage naturellement les équipes dans l’action.
  • Votre dynamisme et sens du réseau vous permettront de rapidement vous épanouir dans ce contexte d’entreprise pour une peine réussite dans vos fonctions.
  • Des déplacements réguliers sont à prévoir au plan national dans le cadre de la négociation et de l’animation des accords commerciaux.
RÉFÉRENCE : RCNCH
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