Responsable Développement Commercial H/F

CDI Tours (37) 31 août 2022 De 50K€ à 60K€

AVANTAGE RH recrute, pour son client, PME spécialisée dans la distribution de fournitures et de petits équipements à destination des professionnels de l’alimentation (BCT, RHF…). Dans le cadre de son développement, cette entreprise recherche son futur Responsable du Développement Commercial.

Votre challenge

Dans un contexte d’accélération du développement de l’entreprise et reportant au dirigeant de l’entreprise, vous aurez pour principales missions : 

–       Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise ;

–       Définir et assurer le suivi des objectifs commerciaux ;

–       Mettre en place des indicateurs et des outils de pilotage (KPI, tableaux de bord…) ;

–       Analyser l’activité des Commerciaux et du back-office commercial afin de définir les actions correctrices et/ou de progrès nécessaires à l’atteinte des objectifs ;

–       Accompagner les Commerciaux dans leur montée en compétences (efficacité commerciale) ;

–       Former le back-office commercial aux techniques de vente sédentaires et au suivi clients ;

–       Interagir avec les managers et les collaborateurs de l’entreprise afin de fluidifier les échanges d’information et assurer la satisfaction des clients ;

–       Assurer le suivi des grands comptes de l’entreprise (à préciser) ;

–       S’impliquer dans les tissus régionaux en participant à des événements / associations / fédérations / salons / tables rondes…

Votre formation

Supérieure et commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5. 

Votre savoir-faire

Vous disposez d’une solide expérience commerciale et managériale dans la vente de produits / équipements en B to B auprès des professionnels de l’alimentaire (BCT, Boulpat et/ou CHR). Acquise au sein de groupes et/ou entreprises reconnues pour la qualité et l’exigence de leur process management commercial (équipementiers ou acteurs du Food service), cette expérience doit vous permettre de disposer d’une réelle légitimité ainsi que d’un niveau de synthèse et d’autonomie sur la fonction commerciale dans ses déclinaisons tant opérationnelles que stratégiques. Enfin, de par votre parcours, vous démontrez de solides aptitudes à piloter et à manager des équipes commerciales, tant itinérantes que sédentaires… aptitudes nécessitant d’avoir évolué tant sur le terrain qu’au niveau du siège ! 

Votre savoir-être

Vous possédez un vrai sens commercial (persévérance, transformation des affaires…), d’un réel leadership, d’aisance relationnelle à tous niveaux, d’un esprit PME et d’un sens entrepreneurial pour accompagner le dirigeant dans le développement d’une entreprise ambitieuse et à fort potentiel…

RÉFÉRENCE :
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Pour postuler

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