Responsable Régional des Ventes CHR H/F

Entreprise

AVANTAGE RH recrute, pour son client, acteur leader sur le marché français dans la commercialisation de produits et services en CHR, le futur Responsable des ventes de son agence de Metz (57).

Votre challenge…Reportant au Directeur d’agence, vous animez la politique commerciale à l’échelle de 800 points de vente répartis sur 7 départements (57, 54, 55, 08, 51, 10 et 88). Dans un contexte de conduite du changement et d’impulsion d’une nouvelle stratégie valorisant l’efficacité commerciale de la force de vente, vous aurez pour missions de : 

Mission

• Manager une équipe constituée de 10 Chefs de secteur ;
• Animer son équipe, l’accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer sur le plan de l’efficacité commerciale ;
• Communiquer les informations sur la politique commerciale et faire remonter l’information du terrain ;
• Organiser le travail de son équipe avec la meilleure efficacité, veiller aux procédures (visites, CRM…) et à la réalisation des objectifs commerciaux ;
• Participer à l’élaboration du budget commercial ;
• Assurer le reporting au Directeur d’agence ;
• Analyser le marché de sa région, l’état de la concurrence, identifier de nouveaux points de vente pour assurer le développement du réseau …

Profil

Votre formation… Bac+4/5 de type Ecole Supérieure de Commerce

Votre savoir-faire…Vous disposez d’une solide expérience commerciale et managériale en B2B, acquise dans la vente de produits et/ou services à destination d’une clientèle « CHR », RHF ou CHD. Cette expérience se devra impérativement d’avoir été acquise au sein d’industriels et/ou de distributeurs (soft, brasseurs, spiritueux, snacking, foodservice, cigarettiers…) particulièrement reconnus pour la qualité et l’exigence de leur process management commercial (« véritable école de vente »).

Votre savoir-être…vous démontrez d’une personnalité bien établie (souplesse de caractère, affirmation personnelle, contrôle émotionnel, vivacité, curiosité, enthousiasme…), d’une aisance relationnelle et pédagogique, d’un sens de l’analyse et de la synthèse, d’une autorité naturelle et d’un réel leadership (capacités à mobiliser, fédérer, entraîner et engager les équipes dans l’action), et d’une réelle ouverture à la mobilité (des déplacements 3 à 4 fois par semaine sur les 7 départements de l’agence commerciale) …